Торговая наценка – это процентная доля, на которую в розничной торговле увеличивается закупочная цена товара. В ряде случаев ее установление может стать сложной задачей: ведь от торговой наценки зависит как прибыльность бизнеса, так и спрос на товар. Как правильно определить процент и установить цену на товар – рассматриваем далее.
Первое, что необходимо учитывать – это чистая прибыль. Она должна быть достаточной для обеспечения нормального функционирования бизнеса и окупаемости вложенных в проект средств. Для установления процента торговой наценки можно использовать несколько методов, но наиболее часто используемым является метод «снизу вверх». Он заключается в том, чтобы из закупочной цены вычесть ожидаемую чистую прибыль и полученную сумму разделить на закупочную цену. В Итоге получится необходимый процент торговой наценки.
Однако, не следует забывать и об анализе конкурентов. В ходе анализа цен товаров у конкурентов можно получить сведения о том, какими ценовыми параметрами руководствуются другие игроки на рынке. Очень часто за счет тех или иных преимуществ, например, сниженных затрат на производство, у конкурентов могут быть низкие цены при той же прибыли. В таком случае цену на свой товар рекомендуется устанавливать ниже, ведь это позволит привлечь больше покупателей.
Также следует учитывать фактор цены, с которой продукт закупается. Если затраты на закупку выросли, то пропорционально этому следует увеличивать и торговую наценку. Для этого установите минимальный процент торговой наценки и добавьте еще процент к нему, равный увеличению себестоимости товара.
Другой важный фактор – это учет сезонности продаж. Если продукция сезонна, то прибыль за весь год не будет равномерной. Поэтому рекомендуется увеличивать торговую наценку на товар во время пикового спроса и снижать, когда продажи становятся ниже.
Стоит отметить, что установление цены на товар – это процесс динамичный, и следует постоянно проверять ее актуальность и конкурентоспособность. В случае, если цена слишком высока, это может снижать популярность товара, и увеличивать ее может привести к убыткам.
В заключение, можно сказать, что установление торговой наценки – это один из ключевых моментов для успешной работы бизнеса. Правильно учитывайте вышеперечисленные факторы и устанавливайте оптимальную цену на свой товар.